Ontwikkeltraject Zorgverkoop 2.0 (Plus) - Najaar 2024

Bij BdB Zorg is onze missie om een actieve rol te spelen in het aanpakken van de grote maatschappelijke uitdagingen binnen de zorg. De schaarste op de arbeidsmarkt, de complexiteit van de zorgfinanciering en de steeds uitdagender wordende zorg hebben directe gevolgen voor de financiële gezondheid van zorgorganisaties.

Steeds meer organisaties erkennen het belang van een sterk zorgverkoopproces en de cruciale rol van de zorgverkoper bij het waarborgen van continuïteit en financiële stabiliteit. Het resultaat? Passende contracten die aansluiten bij de doelen van de organisatie en voldoende ruimte bieden voor innovatie.

Voor wie is dit traject?

Ben jij een startende zorgverkoper, accountmanager of professional die zich richt op zorgverkoop? Ben je zoekende in jouw rol of wil je van een ad-hoc werkwijze naar een meer proactieve houding in de contractering? Wil je in contact komen met andere zorgverkopers om te sparren en ervaringen te delen?

Vernieuwd Ontwikkeltraject Zorgverkoop - Het Ontwikkeltraject 2.0 (Plus)

Ons vernieuwde ontwikkeltraject Zorgverkoop biedt jou een kickstart voor je nieuwe functie en focust op persoonlijke groei. Gedurende dit traject maak je kennis met de belangrijkste bouwstenen van zorgverkoop, ontmoet je vakgenoten en word je onderdeel van ons brede netwerk van ervaren zorgverkopers en de BdB Zorg kenniscommunity.

• Het ontwikkeltraject heeft een doorlooptijd van één jaar. De investering is minimaal en tegelijkertijd zo effectief mogelijk.
• Het traject start met een persoonlijke intake en twee live dagen.
• Vervolgens vinden gedurende het jaar twee intervisiemomenten, twee online kennissessies én een terugkomdag plaats.
• Om de opgedane kennis in de praktijk te verankeren, betrekken we je leidinggevende (deels) bij de intake en het eindgesprek.
• Je wordt onderdeel van ons netwerk van ervaren zorgverkopers, waardoor je voortdurend van en met elkaar kunt leren.
• Plus: Wil je als startende zorgverkoper graag intensiever worden begeleid in de praktijk? Dan bieden we de optie om persoonlijke coaching on-the-job toe te voegen aan het traject. Hierbij wordt de zorgverkoper gedurende drie maanden één op één gecoacht en op weg geholpen met actuele praktijkuitdagingen. Denk aan: structuur creëren, voorbereiding van (verkoop)gesprekken, prioriteiten bepalen, het opstellen van een zorgverkoopstrategie, e.d. 

Bekijk hier het programma van de twee livedagen. Deze bieden wij ook incompany aan. Neem contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken. 

Plus-optie: Persoonlijke Coaching On-the-Job

Wil je als startende zorgverkoper intensievere begeleiding? Kies dan voor onze coaching on-the-job, waarbij je drie maanden lang één-op-één wordt gecoacht. Denk aan ondersteuning bij het structureren van je werk, voorbereiden van verkoopgesprekken, prioriteiten stellen en het opstellen van een zorgverkoopstrategie.

Effect voor deelnemer en organisatie 

• Je hebt kennis van de belangrijkste bouwstenen die leiden tot het organiseren van succesvol zorgverkoop;
• Je hebt een helder beeld hoe je jouw tijd in de rol als zorgverkoper optimaal kan invullen, om zo regie te voeren op de verschillende bouwstenen van zorgverkoop;
• Je hebt een helder beeld in welke fase jouw organisatie zit richting het optimaal organiseren van zorgverkoop;
• Je beschikt over passende instrumenten en handige tools om de zorgverkoop en jouw rol hierin een stap verder te brengen;
• Je bent in staat om focus aan te brengen in het relatiemanagement waardoor je inzicht hebt in de ontwikkelingen binnen jouw belangrijkste keyaccounts, gerichte acties in kunt zetten en je tijd optimaal benut;
• Je hebt inzicht in verschillende invloedstijlen en onderhandelstrategieën;
• Je beschikt over concrete handvatten om direct aan de slag te gaan met het opstellen van een zorgverkoopstrategie;
• Je wordt onderdeel van ons brede netwerk van zeer ervaren zorgverkopers om van en met elkaar te leren;
• Je wordt gedurende het jaar op verschillende momenten geactiveerd om boven de waan van de dag uit stijgen en met collega zorgverkopers van andere organisaties kennis, ervaringen, en inspiratie uit te wisselen.