Dilemma’s in de zorgcontractering

1 april opent het contracteerseizoen voor 2026! Bereid je goed voor op het komende onderhandelingsjaar en ontdek hoe jij meer grip krijgt op het proces!

Herken je dat je de afgelopen jaren tegenover de inkoper zat en er maar geen beweging kwam in de onderhandelingen? En dat je het gevoel kreeg dat je als zorgverkoper eigenlijk maar weinig te zeggen had in het proces? Of dat je merkte dat jullie lijnrecht tegenover elkaar stonden, terwijl jullie eigenlijk hetzelfde doel voor ogen hebben: het leveren van goede zorg onder de juiste voorwaarden?

In de projecten die wij uitvoeren, zien we vaak de volgende knelpunten waar zorgverkopers tegenaan lopen bij de contractering:

Gebrek aan transparantie: Je hebt weinig inzicht in de motieven en prioriteiten van de inkoper.
Beperkte onderhandelingsruimte: Strikte budgetten laten weinig ruimte voor maatwerk.
Tijdgebrek: De druk om snel tot een overeenkomst te komen leidt vaak tot concessies die niet altijd in het belang zijn van de zorgkwaliteit.
Complexe regelgeving: Vele, soms tegenstrijdige eisen van verschillende financiers maken het proces ingewikkeld.

Op dinsdag 13 mei 2025 schuiven we digitaal ‘Aan tafel’ met professionals die zich bezighouden met zorgverkoop. In deze interactieve sessie gaan we dieper in op bovenstaande dilemma’s. We bespreken hoe je vanuit verschillende invalshoeken kunt werken aan meer samenwerking, zelfs als de onderhandelingen stroef verlopen. Je krijgt handvatten om als zorgverkoper binnen jouw invloed het proces in de juiste richting te sturen. Het tafelgesprek wordt begeleid door een tafelheer of -dame van BdB Zorg. Kortom, alle ingrediënten voor een waardevol en interactief tafelgesprek zijn in huis!

- Herkenbare casussen en praktijkvoorbeelden
- Strategieën om vastgelopen onderhandelingen te doorbreken
- Sparren met collega-zorgverkopers

Schuif jij ook aan op 13 mei?