Aan Tafel Sessie Zorgverkoop – Hoe doorbreek je het contracteringspatroon?
Reserveer jouw plek Aan Tafel en ga het échte gesprek aan over contractering – met inzichten van NZa, VWS en de zorgverkooppraktijk.
Hoe vaak voer jij nog écht een gesprek met je zorginkoper?
Sinds de stelselwijziging in 2015 heeft zorgverkoop een vaste plek gekregen in de langdurige zorg. De contractering moest serieuzer, professioneler en strategischer worden. En dat is ook gebeurd: zorgverkopers én inkopers kennen inmiddels het spel, de regels en elkaar. Maar leidt dat nog tot inhoudelijke gesprekken?
De jaarlijkse dynamiek: alles telt op
Contracteren in de langdurige zorg is geen eenmalige deal. Je ziet en spreekt elkaar elk jaar weer. Wat je dit jaar doet, hoe je onderhandelt, waar je op inzet, welke ruimte je wel of niet geeft, het blijft hangen en bepaalt de sfeer en ruimte voor het volgende jaar.
We zien een patroon dat in de loop van de jaren is ontstaan: iedereen is voorbereid, maar daardoor schuiven inkoper en verkoper vaak met vastgezette standpunten aan tafel. Er is weinig ruimte voor een echt gesprek, er wordt weinig geluisterd naar elkaar, en onderhandelingen worden eerder rituelen dan een kans om de samenwerking te versterken. Het gevolg: een inefficiënt en taai proces.
Daarom deze fysieke Aan tafel sessie
Op 3 maart brengen we zorgverkopers en eindverantwoordelijken binnen de zorgverkoop samen aan tafel. Geen schermen, geen knoppen, geen afstand, maar een écht gesprek. We benutten de kennis en ervaring van de groep om samen te onderzoeken:
- Hoe doorbreek je de ingesleten patronen met inkopers? Wat is je eigen rol daarin?
- Hoe creëer je weer ruimte voor de beide kanten aan de tafel?
- Wat is er nodig om contractering als kans te zien om elkaars organisatie-doelen te versterken?
Met inspiratie van iemand die het speelveld kent
Bernard Creutzburg is onze gastspreker! Een professional met ruime ervaring binnen de NZa, VWS én aan de zorgverkoopkant! Bernard biedt het perspectief op hoe landelijke kaders en regels jouw speelruimte aan de onderhandelingstafel bepalen. Daarmee is niet alleen te duiden hoe het stelsel bedoeld is te werken, maar kunnen we het gesprek voeren over hoe dat te vertalen naar concrete handvatten: waar zit ruimte, hoe benut je die, en hoe doorbreek je patronen die onderhandelingen taai maken. Zo krijg je inzicht én praktische strategie om contractering weer als kans te zien.
Voor wie
- Zorgverkopers
- Leidinggevenden en eindverantwoordelijken zorgverkoop
- Iedereen die de repeterende gesprekken en patronen in de jaarlijkse contractering wil doorbreken en toe is aan een echt gesprek!
Praktische informatie:
De Aan Tafel vindt op dinsdag 3 maart plaats in ons BdB Huis in Amersfoort. Het pand is met het OV heel goed bereikbaar; het bevindt zich op 5 minuten loopafstand van Amersfoort Centraal. We hebben ook (gratis) parkeergelegenheid achter ons pand.
- Locatie: Koningin Wilhelminalaan 12, Amersfoort.
- Vanaf 15.45 uur staan de koffie, thee en fris klaar om je te ontvangen. We starten stipt om 16:00 uur, dus fijn als je op tijd bent.
- Na afloop om 18.00 uur ben je welkom om na te praten bij de informele borrel onder het genot van een hapje en een drankje.
